河南信阳思特威营销策划业务简介

发布时间:2014-03-12 15:21:00|浏览次数:

  一、营销诊断

  1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断;

  3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;

  5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断;

  7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;

  9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。

  二、市场调研

  (一)消费者市场调研

  1、消费者对产品的总体接受程度调研;

  2、产品的概念、产品品牌名称调研;

  3、产品的消费目的调研;

  4、产品的消费心理调研;

  5、产品的消费趋势调研;

  6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

  7、消费者对产品的个性化需求是什么;

  8、产品的品牌定位调研;

  9、产品的目标市场调研;

  10、产品的核心利益点调研;

  11、产品的系列卖点调研;

  12、产品价格定位调研;

  13、产品的口味调研;

  14、产品的包装调研;

  20、产品的销售渠道调研;

  16、产品适合的传播方式调研;

  17、产品终端销售调研;

  18、产品有效的促销方式调研;

  19、消费者对产品做大市场的营销建议;

  20、产品消费者的个人特征。

  (二)产品经销商市场调研

  1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

  2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;

  3、贵公司经销同类产品的销售状况;

  4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

  5、经销商认为该产品的优点与不足;

  6、增加该产品销量的方法有哪些;

  7、您是否愿意销售该产品;

  8、对销售该产品的顾虑;

  9、您预计该产品的市场前景如何;

  10、与厂家的合作方式建议;

  11、希望厂家提供哪些支持;

  12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

  (三)竞争对手市场调研

  1、品牌定位; 2、产品类别;

  3、产品定位; 4、目标市场;

  5、各类产品的价格; 6、产品卖点;

  7、销售区域; 8、市场进入策略;

  9、广告策略; 10、促销、公关策略;

  11、销售政策; 12、销售状况;

  13、企业的发展动态等。

  三、整合营销策划

  (一)品牌整合营销策划体系

  1、品牌识别:

  (1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;

  (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;

  (7)品牌目标。

  2、品牌战略:

  (1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;

  (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;

  (7)品牌个性。

  3、品牌策略:

  (1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;

  (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;

  (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。

  4、品牌传播:

  (1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号;

  (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。

  5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能

  A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

  B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

  6、品牌管理:

  (1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;

  (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。

  (二)市场整合营销策划体系

  1、市场策略规划:

  (1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;

  (4)本品现状;(5)存在的问题及原因;

  (6)市场机会;(7)市场策略。

  2、产品线规划:

  (1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位;

  (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装;

  (7)产品诉求; (8)广告口号。

  3、渠道规划:

  (1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;

  (3)经销商的选择;(4)销售政策。

  4、广告规划:

  (1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算;

  (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;

  (7)效果评估。

  5、终端与促销规划:

  (1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;

  (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。

  6、销售体系规划:

  (1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;

  (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。

  四、产品包装创意与设计

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