《全员营销》大纲

发布时间:2014-03-12 14:39:00|浏览次数:

  内训课题:《全员营销》

  培训对象:经理、项目专员、项目主管、经理助理、项目经理、人事经理、人事主管、人事专员、人事助理、行政经理、行政主管、办公室主任、行政助理、行政专员、秘书、接待、销售经理、销售主管、销售助理、销售代表、渠道专员、分销主管、物流专员、分销专员、物流主管、团购经理、团购主管、电话销售、物流经理、物流总监、业务员、推销员、采购助理、采购员、采购主管、采购经理、采购总监、分销商、生产主管、商务专员、商务助理、营销总监、营销主管、营销专员、VIP专员、咨询热线服务人员、呼叫中心服务人员、话务员、投诉专员、市场经理、客户专员、客户代表、市场主管、市场助理、客服专员、市场专员、客服主管、拓展主管、拓展专员、企划专员、导购、促销员等。

  适用人群:总裁、高层管理、中层干部、基层主管及员工。

  课程收益:在公司确立全员营销思想,建立市场导向型组织;通过营销技能、商务礼仪等内容学习,强化员工市场营销、商务活动和市场应变能力;结合公司实际,在“以市场为导向,全员参与营销”之框架下研讨,如何有效开展工作,并迅速达成公司运营之目标,增强企业核心竞争力。

  课程时间:12H(两天)

  课程大纲:

  一、论全员营销

  (一)全员营销的重要性

  1)、由一则新闻说起

  2)、公司初期运营状态

  3)、公司扩展期运营状态

  4)、公司未来需要的运营状态

  (二)什么是全员营销

  1)、全员营销释义

  2)、案例分析

  (三)全员营销链

  1)营销不仅仅是营销部门的事

  2)案例分析

  二、营销多唻咪

  (一)营销内涵

  1)、营销、销售、推销、行销之理解

  2)、全员营销四个关键节点

  3)全员营销内涵

  4)、全员营销的价值(案例分析)

  (二)营销过程

  1)、营销术语

  2)、SWOT态势分析

  (三)营销策略

  1)、营销学框架

  2)、营销策略的沿革

  3)、网络营销策略

  (四)产品FABE

  1)阐释产品FABE

  2)例举

  三、营销内核——沟通

  (一)开场切入

  游戏互动

  (二)引发兴趣

  角色演练

  (三)产品说明

  课后作业

  (四)异议过程

  情景演练

  (五)商务礼仪

  情景演练

  四、总结

  (一)结合公司实际研讨本课程的指导意义

  分组讨论

  (二)结合案例研讨如何做好本公司全员营销

  五、总结

  确立全员营销理念,提升业务技能,顺畅工作流程,提高绩效,迅速达成公司运营之目标,增强企业核心竞争力。

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